BOB体育官方入口连李佳琦都入局了中国服装设计

日期:2021/09/01 作者: admin

  bob综合体育入口期间,他总共进行了两场关于设计师品牌的产品直播:4月6日,直播间总共上架LABELHOOD蕾虎旗下设计师品牌的服饰类产品20款;4天后,天猫宝藏新品牌直播专场,其中有10款设计师品牌的产品是由上海时装周组委会推荐。

  但直播效果并不理想。从数据来看,成绩最好的也仅过五千件,且价格为88元,属于决策成本较低的价位段,但对于动辄上千的其他原创设计产品而言,纵然有李佳琦的强大流量支持,也难以出现令人惊喜的成绩。

  事实上,此次直播合作,是又一次设计师品牌面对大众群体的“试探”。此前,全国各地的时装周也曾开展过与达人直播带货,推出即秀即买模式,探索中国设计师品牌的线上发展,在线上引起了一些讨论,但组委会方此前都未曾明确披露具体数据。

  而今,中国设计师品牌浪潮猛涨,各类设计师品牌蜂拥而至。另一方面,直播带货兴起,众多品牌创造了销量“神话”,设计师品牌也逐渐参与直播带货。但对设计师而言,这种方式虽然可以和消费者建立联系,刺激销售业绩,但销售方式的创新和改进,并没有解决设计师品牌所面临的开店难、资金短缺等难题。

  下图是4月6日,李佳琦与LABELHOOD蕾虎合作的专场情况,主要统计了价格和销量情况。单从价位区间来看,LABELHOOD蕾虎旗下的设计师品牌产品价位较为集中在2000元左右。在销量方面,较好的销量主要集中在1000元以下,为1000+的成绩。

  这次的专场直播活动,并未能给LABELHOOD蕾虎旗舰店带来明显的业绩增长。根据LABELHOOD蕾虎旗舰店的产品销量排名来看,除李佳琦专场时的直播产品业绩较高外,其他剩余的产品销量普遍在0~100件。并且,店铺的产品价位区间跨度较大,最低价位为78元的一款袜子,销量仅为78件。

  另外,4月10日的直播中,这10款设计师品牌产品价位主要集中于1000元~2000元。其中,销量5000+的是十如仕和密扇的联名T恤。

  据十如仕品牌负责人表示,这次十如仕和密扇联名款在李佳琦直播间销售是一次公益活动。“「十如仕」和密扇 一起做了联名款新疆长绒棉T恤,李佳琦无偿带货。最终我们会以「十如仕」和李佳琦的名义将实际销售所得捐给新疆慈善总会。这款T恤原价198,经过协商,作为福利给了直播间粉丝一个特别优惠的价格88元。”

  由此看来,五折左右的活动力度以及低于100元的价格,的确通过直播带货方式带动了这款联名T恤的销量。

  下图是统计了李佳琦近期直播间关于服饰类产品的销售情况,统计时间为4月1日至4月12日(除4月6日和4月12日)。

  然而,设计师品牌不同于商业服饰品牌,主要以创意为主,设计是其突出点,并且大多设计师在选择面料、材质等方面都有较高要求,这也提升了产品的成本,再加之人群小众,产量相对小,供应链方面整体费用也难以获取最低价。这些因素之下,促使产品的价格普遍会高一些。这点,也在这次李佳琦直播时的观众讨论中得到了验证,曾有观众表示衣服性价比不高。

  在秀场结合直播带货开启“即看即买”模式,并非上海时装周首创。此前中国国际时装周、广东时装周等各地时装周都采用过直播销售形式,中国设计师品牌也都在不断试水直播带货。

  而且,直播带货已逐渐成为新的消费潮流,是众多品牌销售渠道之一。在赢商网采访过程中,独立设计手袋品牌COIN QIAN主理人钱明辉表示,COIN QIAN也有参与直播,但主要以自主举办或联合合作伙伴的形式为主。而且疫情之后,因线下门店关闭,目前线上整体情况要好于线下。

  直播带货除了商家自播,达人主播带货也是众多品牌选择的一个销售方式。独立设计师品牌XUNRUO熏若在近一年不断尝试和主播合作,取得了不错的成绩。据XUNRUO熏若创始人陈盈表示,目前线%左右,她尤其指出抖音是线上渠道效果最突出的平台。此外,她也表示,直播间虽然效果不错,但退货率也较高,这也是一众品牌谨慎选择直播带货的因素之一。

  据悉,XUNRUO熏若的衣服价位主要集中在500元至1300元之间;COIN QIAN的手袋最高也不超过1000元。而面向高端市场的独立设计师品牌PANTTERFLY,其创始人潘冠蓉在采访时表示,目前的销售主要来源是线下渠道。

  直播带货为了促进转化,往往会运用多种消费心理促成销售,如特价优惠、购买即赠、限时抢购、预售、抽奖等。

  但设计师品牌多为体现设计师的个人风格,设计师在创作之时,更注重个性和审美的表达。无性别服饰品牌UNLADYLIKE主理人崔卓军认为,“直播带货多以打价格战为主,设计师品牌与其他服饰品牌区别在于设计师本人的品牌理念,如果在传递理念的同时还采取低价策略,会在无形中损害到品牌形象。”

  同时,直播也会影响整体的品牌价格,直播经验较多的陈盈表示,XUNRUO熏若在产品上新时,会同步旗舰店和直播间活动力度。

  但中国的独立设计师品牌前景仍旧可期。据《2018-2024年中国设计师品牌市场研究与前景趋势报告》显示,2017年至2020年设计师品牌的复合增长率预计能达到26.6%,高于奢侈品牌(11.4%)/快时尚品牌(17.0%)/商业品牌(13.8%),当下中国设计师品牌的市场规模正在不断扩大。

  另据《2019-2025年中国设计师品牌行业发展现状分析及市场前景预测报告》显示,2018年市场规模达823亿元,2019年的设计师品牌规模达721亿元,2020年则会攀升至916亿元,增速达27%。

  同时,如今年轻人追求个性化,他们更关注服饰所赋予的个性表达,注重细节感受。这样的消费趋势变化,让设计师品牌受到了众多青睐。

  但商业与艺术的平衡,是每个设计师品牌都要面对的一道题。对于设计师品牌来说,吸引认同品牌理念的消费者更为关键。而线下门店,具有极强体验优势,可以拉近品牌与消费者之间的距离。

  对此,UNLADYLIKE主理人崔卓军深有体会,他表示:线下可以给予消费者沉浸式体验;并且服饰通过面料、色彩、款式等的感官可以打动消费者;另外,线下可以面对面与消费者沟通,及时掌握消费者的反馈动态与感受,这有助于设计师进行下一步更好地创作。

  据赢商大数据显示,部分商场开始逐步引进设计师品牌,增加业态的丰富性。并且在2020年,海外设计师品牌也频繁入驻中国市场,如:日本时装大师山本耀司旗下的Yohji Yamamoto进驻成都远洋太古里;意大利轻奢设计师品牌MSGM分别于成都IFS、杭州大厦、郑州正弘城开出城市首店。

  此外,目前有111个设计师品牌入驻购物中心开设门店,其中江南布衣的门店数量最多,JNBY与JNBY+总共拥有409家。而剩余设计师品牌进驻数量多在10家以内,甚至部分仅为1家门店。

  例如,XUNRUO熏若仅在上海和杭州各开设了1家门店;PANTTERFLY的线下门店主要集中在一线城市,多以加盟店为主,目前有深圳1家自营店和慈溪1家直营店。而更多的设计师品牌都未直接开设线下门店,以入驻集合店的方式拓展线下渠道:LookNow、AnyShopStyle、JCshowroom……

  关于未开设线下直营店的原因,COIN QIAN主理人钱明辉指出,资金问题是其中关键。这是大部分设计师品牌发展所面临的最大难题。

  纵观国内外设计师品牌的发展,资金在一定程度上决定着设计师品牌的发展前景。例如:香奈儿的创立启动资金来自情夫的资助,王薇薇开设第一家门店也来自家族赞助的400万美元资金……

  为何设计师品牌一直难以突破资金问题?究其原因,离不开产品产量小、成本较高所导致的利润偏低,而品牌为了运营和发展,成本问题无法缓解的情况下,必然会从产品价格方面去提升利润,这导致了大多数的设计师品牌一直在循环一个相对恶性环境中。

  为了缓解这一情况,这些年也出现了很多设计师品牌集合店,为设计师们在线下门店的布局提供新的方向。但像知名的设计师品牌集合店ICY、I.T、小i.t、INXX、D2C等,在全国进驻的购物中心,普遍仅为个位数。其中,门店数量较多的INXX目前也仅进驻了全国86家购物中心。

  业内人士表示:现在很多设计师品牌有很多想法和设计都很不错,但都没做几年,大多数都是靠家里的资金支持,用完后就活不下去了。他还指出,中国服装设计师品牌目前仍然处于探索阶段,品牌是否能够坚持下去,已经成为衡量中国服装设计师品牌未来的重要因素。

  如此看来,设计师品牌浪潮迭起,但仍然停留在“小众市场”,尽管设计师们都不断通过各种渠道和方式“出圈”,但“小众成为大众”的趋势依旧还停留在初期阶段,设计师品牌们仍面临着急需解决的生存危机。

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